浠水工行三方突破抢占贷款营销制高点

　　2008年上半年以来，浠水工行紧紧抓住信贷营销工作主题，努力做精、做强资产业务，领导挂帅，大员上阵，精中精力从三个方面抢占贷款营销制高点，信贷业务取得了较快的发展。

　　一是抢抓优质企业项目贷款营销。今年上半年以来，浠水工行信贷部门紧紧抓住白莲抽水蓄能公司项目贷款二期营销这个工作重点，密切银企关系，行长、主管行长、客户经理经常深入白莲抽水蓄能公司进行调查研究，征求客户的意见和建议，同时还请来总行、省分行领导前来该公司进行考察项目建设进展情况，取得上级行的支持，通过与公司管理层多方面沟通和交流，上下联动，新增该公司项目贷款2000万元，累计项目贷款余额达16000万元，达到早投入，早收益的目标。

　　二是抢占重点中小企业信贷市场。为了积极响应上级行关于做好中小企业信贷支持的号召，努力寻找新的信贷资源，浠水工行信贷部门深入县委县政府确定的29户县级重点企业，从中筛选有意向合作的企业，采取上门推介方法介绍我行的金融产品，推行评级授信贷款、银行卡、企业网上银行、电话银行、常年财务顾问等一揽子营销，收集企业基础资料及报表，运用CM2002信贷管理系统进行初步评级，在巩固浠水天雄公司，稳健公司和福瑞德公司等实力雄厚、发展前景广阔，信誉良好、合作意愿强烈的企业的基础上，新发展了湖北威风汽车零件有限公司，浠水天龙公司湖北瑞林特铝业有限公司等企业，并完成了三户企业的评级授信工作，做好了调研筛选和申报贷款准备工作，为开展中小企业信贷业务打下了基础。此外，为缓解县重点企业湖北威风公司资金困难，经过多方努力，为该公司办理银行承兑汇票150万元，为县重点招商引资企业福瑞德公司办理票据贴现贷款15笔，金额1400万元，为支持地方经济发展作出了贡献。

　　三是抢先拓展住房按揭领域。君城熊湖商城是浠水县城最大的一个房产开发项目，为了抢先介入该项目，该行专门为君城房地产公司量身制作了营销方案，首先是上门帮助安装商用POS 机，开立一般帐户和临时帐户，专车专人上门收款，多次请老总及财务部门负责人来行座谈和多次上门公关营销，终于建立了良好的合作关系，取得了该公司的信任，在三家银行同时开办住房按揭贷款业务的情况下，该行对其发放按揭贷款46户，640万元，同业占比高达66%，为该行信贷业务的拓展提供了发展空间。