浠水龙头企业惠农纪实

　　5月初，浠水县湖北中汇米业有限公司已确定将“岳优9113”作为今年推广的水稻优良品种，计划种植面积2万多亩，并向农民作出高于市场价收购的承诺。
　　中汇米业公司是1998年在浠水注册的一家产供销、农工贸一体化的省级农业产业化龙头企业。为寻求更大市场空间，去年5月，公司与武汉中百集团签订资产重组协议，由中百集团控股并直接在浠水投资进行水稻种植、加工和销售。
　　为获取优质农产品资源，中汇米业公司去年在该县的丁当镇及周边乡村推广“鄂中5号”水稻良种2万多亩，并向农民作出高于市场价收购的承诺。到了收获季节，公司对“鄂中5号”以每斤0.95元的价格收购，高出市场价7分钱，高出常规水稻0.26元。仅市场差价部分，农户亩均增收70余元。中汇公司能按高出市场价收购农民水稻，是因为能将差价部分消化在加工和销售环节。
　　中汇公司选用的是先进的加工和抽真空包装设备，生产的稻米外形美，品质优、口感好，达到国家二级优质稻米标准。
　　通过深加工提升品质，中汇公司每斤稻米批发给中百集团所属的中百超市，价格为2.3元，增值率达30%以上；遍布武汉大街小巷的400多家中百超市，则以更高的价位销售，实现流通环节二次增值。公司将一部分利润返还给农民后，毛利率还保持在10%以上。
　　神农禽业：服务实现双赢
　　浠水县农民好几年前就开始养鸡，但规模一直难以扩大。有一次，马国强等几个养鸡大户在一起分析，认为是专业化服务跟不上趟。于是，2006年6月，在县里支持下，以马国强为首的五个养鸡大户联手，将三家孵化厂、两个商品鸡厂、一个种鸡厂进行资源整合，成立了神农禽业合作社有限公司。公司既有自己的核心企业，又有专业化服务能力，具备企业生产经营和行业协会两个职能，形成生产、种苗、饲料、疫病防治、产品销售、信息咨询一条龙服务体系。
　　鸡病是农民养殖的最大风险之一。为破解这个难题，公司聘请三名专职兽医和两台专车，为养殖户提供全天候服务；兽医只收药费，不收服务费和车费，他们一年10多万元的支出，全部由公司负担。由于防治及时，养殖户在公司进购的鸡苗，成活率高达98%。
　　为化解市场风险，神农禽业公司利用自己的信息资源，为养殖户无偿提供销售服务。去年上半年，一股“禽流感”风导致大量鸡蛋滞销，公司5个股东自备旅差费，北上南下，帮助养殖户销售鲜蛋300多吨。
　　一条龙、全方位的服务，解决了过去中小规模养殖户许多无力解决的难题，减少了他们生产、经营、销售环节成本，使每只蛋鸡一年利润达到15元。由于有利可图，全县养殖专业户由2005年的50多家发展到现在的300多家，养殖规模由2005年的60多万只增加到去年的100余万只，今年可达到140万只。
　　双明粮油：与中间商竞争
“根据市场预测，今年本县油菜籽销售价格在每斤1.4元至1.6元之间……”5月中旬，在油菜籽上市之际，该县龙头企业湖北双明粮油公司便打出广告，在县电视台滚动播出今年油菜籽价格信息，目的是避免农民陷入中间商的价格陷阱。
　　前些年，每当油菜籽上市，浠水县许多中间商通过价格信息，误导农民低价抛售，以从中谋利；农民每售1斤菜籽，低于市场合理价2角钱。为确保农民利益不在中间环节流失，近两年来，双明公司每年在油菜播种前，根据全国、全省和本县上年油菜种植面积、收成情况等，预测来年油菜籽价格，指导农民种植；油菜籽上市前，通过网上咨询和评估，及时在电视台公示油菜籽售价。这项措施出台后，中间商所赚的差价由过去每斤2角钱下降到6分钱，而双明公司油菜籽收购量上升到1万余吨，仅此一项，每年为农民增收300多万元。
　　油菜籽销售价格公示后，一些中间商把谋利手法转向菜籽兑换业务，农民交100斤菜籽，中间商只兑换33斤菜油；双明公司则根据实际出油量，把每百斤菜籽兑换量定在42斤，高出中间商9斤，并与其配套，开展代储菜油业务，农民凭储油卡，可随时到公司领取新鲜菜油。此举深受农民欢迎。2005年，双明公司代农民储油100余吨，去年猛增到250吨。
　　农民利益得到保护，油菜生产积极性高涨。几年来，公司所在的兰溪镇，油菜播种面积每年增加15%，并辐射到周边的巴河、散花、清泉等乡镇。（记者张兴旺 胡祥修 通讯员王 峰）